淘梦网:获8600万融资估值5.2亿 经历4次转型欲冲击新三板
本文摘要:阴超在企业的工号是3,因为他是第3位加入淘梦网,前两位是他的合伙人。从计算机技术跨界到影视行业,从路演活动认识合伙人到目前成为企业的Leader,淘梦集团目前涉及互联网影视的

阴超在企业的工号是3,由于他是第3位加入淘梦网,前两位是他的合伙人。从计算机技术跨界到影视行业,从路演活动认识合伙人到现在成为企业的Leader,淘梦集团现在涉及网络影视的资金投入、制作、发行、收购等环节,做到了商业闭环。集团在A+轮筹资后,估值5.2亿,一路走来,他并不觉得这有哪些奇怪,天道酬勤是他的回答。

第1次转型:从多品类众筹平台到垂青行业众筹

2011年底,从澳大利亚塔斯马尼亚大学计算机硕士毕业的阴超回到国内,家在上海的他有三个选择,北京、上海、广州。当时李开复创办的革新工场让阴超向往不已,经过家介绍,他来到北京北京计算机科学研究所工作。工作之余,常常到中关村的车库咖啡、3W咖啡等地方观看路演项目,与创业人士聊天。

有一次,一个关于众筹平台的项目路演吸引了阴超的注意。不只由于两个创业人士都是福建老乡,还由于对众筹的定义很认可。加上三个人都是技术出身,因此很聊得来。“福建人可能性格更务实些,有天生的企业家精神。业务在小都是我们的,不太想为其他人打工。”阴超常常说道。

从2012年2月2日注册公司,三人就从平台、QQ群等探寻项目。凌晨1、2点回家非常容易见到。三个月后,三人商量决定转型做垂直行业众筹。

转型基于以下几个判断;

看好微电影众筹的进步。当时海外众筹网站鼻祖Kickstarter将他们的项目分为13大类和36小类。分别是:艺术、漫画、舞蹈、设计、时髦、影视、食物,音乐、游戏、摄影、出版、技术和喜剧。这部分类别中,影视与音乐是最大的类别并吸引了大多数的捐助。这两类就占了Kickstarter的项目中的一半以上。

公司创始团队做的多品类众筹,但对每一个行业都不知道,当时网站分类有音乐、微电影、游戏、艺术等,几人一一剖析行业前景。看好微电影行业,相信通过深入知道行业,将来在微电影行业爆发的时候肯定可以抓住机会。

国内众筹网站有点名时间、追梦网,两家当时也是做多品类众筹。并且已经拿到筹资,淘梦网需要找到众筹商品差异化。

第2次转型:业务升级,加入宣发服务

2012年7月,互联网剧《驴人宿舍》一个月时间集资3000块,成为淘梦网第一个集资成功的项目。当时,阴超发现,这部分视频放到互联网上基本就没人管了。看到这个服务机会,阴超开始跟视频网站的编辑联系,发现视频网站正需要好的内容来填充。阴超非常快去找视频网站谈合作,当时互联网视频发行的定义还非常新鲜,正是内容制作的痛点。与视频网站一拍即合,让阴超开始考虑做发行服务。

2013年新年前,在几部互联网视频网上推出前。公司接连做了5场电影院线下放映活动。办线下活动,目的第一是为了淘梦网的品牌,另外也期望资金投入人到场观看,对资金投入有帮。“第一场影院放映,大家三人共凑了8000块钱出影院场地费,当时大家工资也极少,一个月就几千块。当然片子能上电影院放映,还是让制作人非常快乐的。到后来影院放映,就有赞助商登场地费了。”阴超说。

2013年初,视频网站开始有贴片广告分成。每一个月有大概1000块钱的收入。当时,一个网站用户加入公司一同创业。此时的状况是,两个人全职,两个人兼职。公司收入从1000,到2000,由于加入了发行服务,整年下来公司流水达到96万。“当时在业务方面还比较扎实,但资本方面与其他公司相比是落后的。但由于公司已经有现金流,所以活的非常不错。”阴超说。

2013年11月份,互联网付费开始火热。淘梦网发行了第一部付费互联网电影《我是裸模》,没想到点击量非常高。

一年中,公司参加了3次路演。2014年拿到娱乐工场的200万天使资金投入。据娱乐工场资金投入人介绍,当时看到四个人兼职创业,没有关的行业资源还是比较犹豫的,但看到他们做的活动后发现他们实行力非常强。团队配合非常不错,由于阴超从加入公司,到后来成为Leader。创始团队给予了充分的支持,并在开创者股份比率进行了顺利调整。这是当时资金投入的重要原因。

拿到资金投入后,四人开始全职创业。开始重点发力网络影视发行,众筹就成为一个常规服务。当时时公司职员达到20个,分为项目、宣传、发行、商务、运营、技术等6个部门。

当时在行业中间做网络发行的公司不多。大伙觉得网络影视发行有天花板,但阴超觉得网络发行是非常重要的切入点,在很久对内容制作者有价值。所以公司集中力量来做发行,为内容制作方服务。

第3次转型:纵向打通网络影视产业链

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